Moins d’acheteurs, plus de biens : le marché parisien entre dans une phase de négociation

Selon le dernier observatoire Bien'ici, la demande d'acheteurs a reculé de 22 % en un an, alors que le nombre de biens en vente progresse. Faut-il s'en inquiéter ? Chez Maison Cotard Immobilier, nous y voyons surtout un marché qui change de rythme, et qui récompense ceux qui s'y préparent, à Paris Est comme ailleurs.

Ce que disent les chiffres du troisième trimestre

Publié en octobre, l'Observatoire immobilier Bien'ici du 3e trimestre 2026 s'appuie sur plus d'un million d'annonces diffusées sur la plateforme. Ses conclusions sont nettes : sur un an, le nombre de contacts adressés aux annonces de vente a baissé de 22 %, un niveau qui ramène la demande à celui de 2023-2024. Dans le même temps, l'offre de biens à vendre augmente de 4 %, portée surtout par les appartements. Résultat : la « tension immobilière », qui mesure le rapport entre acheteurs et biens disponibles, recule de 25 %.

Pour David Benbassat, président de Bien'ici, « ce troisième trimestre marque un véritable tournant : alors que l'offre augmente légèrement, la demande fléchit ».

Paris : des prix qui tiennent

Ce ralentissement ne se traduit pas par une chute des prix. À Paris, le prix moyen affiché des appartements s'établit à 11 434 €/m², en hausse de 0,5 % sur un an. En Île-de-France hors Paris, il progresse de 2 %, à 5 268 €/m². Au niveau national, les prix des appartements restent quasi stables (+0,7 %), tandis que ceux des maisons reculent légèrement (-1 %).

Autre signal intéressant : en Île-de-France, les biens restent en ligne en moyenne 59 jours, soit 8 jours de moins qu'il y a un an. Les biens bien positionnés continuent donc de trouver preneur, et plutôt plus vite.

Précision utile : ces données portent sur les prix affichés dans les annonces et sur les contacts reçus, pas sur les ventes signées. Elles décrivent l'humeur du marché plus que le prix final de chaque transaction.

Pourquoi les acheteurs hésitent

Le contexte du crédit pèse. Les taux remontent progressivement depuis plusieurs mois, dans le sillage de la hausse des taux d'emprunt d'État et de la décision de la Banque centrale européenne de relever ses taux en septembre. Une partie des acquéreurs préfère attendre d'y voir plus clair. Ce n'est pas un rejet de la pierre, c'est de la prudence.

Ce que cela change si vous vendez

Dans un marché où les acheteurs sont moins nombreux, la différence se fait sur trois points :

• Le bon prix dès le départ. Un bien surévalué reste en ligne, perd en attractivité et finit souvent vendu moins cher qu'il ne l'aurait été au juste prix.

• La qualité du dossier. DPE, diagnostics, charges de copropriété, travaux votés : un acheteur prudent veut tout comprendre avant de s'engager.

• La présentation. Photos, plans et description doivent donner envie de visiter, surtout quand l'acheteur compare davantage de biens.

Dans nos quartiers du 11e, du 12e, du 20e, de Vincennes, Saint-Mandé et Montreuil, les biens estimés avec justesse continuent de se vendre dans de bons délais.

Ce que cela change si vous achetez

Pour un acquéreur, la période est plutôt favorable : plus de choix, moins de concurrence sur chaque visite et davantage de marge pour négocier. À condition d'avoir sécurisé son financement en amont, pour pouvoir se positionner rapidement sur le bon bien.

En conclusion

Le marché ne s'effondre pas, il se rééquilibre. Les prix parisiens tiennent, les biens bien présentés partent, et chacun, vendeur comme acheteur, retrouve du temps pour décider sereinement. C'est précisément dans ces phases que l'accompagnement d'un professionnel du quartier fait la différence.

Où se situe votre bien sur ce marché ?

Vous envisagez de vendre, ou simplement de savoir où vous en êtes ? Maison Cotard Immobilier vous propose une estimation gratuite et argumentée de votre bien, fondée sur les ventes réelles de votre rue et de votre immeuble, et un point complet sur votre situation immobilière.

• Téléphone : 06 67 33 06 14

• Email : yann@maisoncotard.com

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• Maison Cotard Immobilier, 4 bis rue Fabre d'Églantine, 75012 Paris

Source : Journal de l'Agence – « Marché immobilier : la demande chute de 22 % malgré une offre de biens en hausse » – 20 octobre 2026 – d'après l'Observatoire immobilier Bien'ici, 3e trimestre 2026 – lire l'article source